提起辣条,很多90后的孩子都能想起美好的童年时光。那时候,每到放学,我们总会挤到门口的小卖铺,买好几包辣条,和同学分享。然而,没想到,国民零食品牌卫龙却将曾经5毛钱一包的辣条打造成了年轻人喜爱的网红零食,卖出700亿的市值。
那么,一根平平无奇的5毛辣条,是如何在卫龙的手中转眼间成为资本市场的新贵的呢?其实,卫龙辣条之所以能成为网红零食,固然有产品研发的功劳,但也与卫龙的包装营销密不可分。
2005年前后,在辣条行业一片低迷的时候,卫龙创始人刘卫平邀请到专业的摄影团队,走进车间,拍摄内部流水线及工作情况,让消费者认识到了不一样的卫龙辣条。之后,卫龙先是与赵薇合作,邀请她代言卫龙的经典辣条产品,后来又邀请杨幂为新产品“亲嘴烧”系列代言,还邀请了文章代言“拉面丸子”,以提升产品知名度。
除了邀请明星代言外,卫龙还在包装设计上充分洞察了当下年轻人的心理需求。一方面,卫龙采用炫彩的包装设计,满足时下年轻人对“高颜值”的追求,以在视觉上带来足够的冲击力,给消费者在味觉和视觉双重的满足感;另一方面,为了迎合目标客群,卫龙曾将网络热词印在产品包装袋上,与时下热门概念联名,连接顾客情感。
此外,卫龙还分别与安踏和暴走漫画合作,推出联名礼包;与盒马生鲜合作,推出“辣条包子”;为迎合端午节,自创了“辣条粽子”;《哪吒之魔童降世》大火的那年,卫龙宣布和国漫ip哪吒锁了,推出了联名款魔芋爽和风吃海带,一时间吸引了无数眼光。
过去,卫龙通过神奇的脑洞带给消费者更多惊喜,当下,也希望卫龙能保持这份初心,带给消费者更多关于产品和营销的感动。
